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Eric Fleury
Rédacteur Saask
Publié le 21/08/2025
Apollo.io est une plateforme SaaS de prospection commerciale B2B qui fournit une base de données riche en contacts et des outils d'automatisation pour optimiser l'engagement et la gestion du pipeline. Elle combine intelligence des ventes et fonctionnalités d'engagement pour aider les équipes à trouver, contacter et suivre efficacement leurs prospects. La solution s'intègre facilement aux principaux CRM pour centraliser les opérations de vente.
🎯 Idéal pour : les équipes commerciales B2B et les startups souhaitant accélérer leur prospection.
Apollo.io est une plateforme SaaS tout-en-un de prospection commerciale. Développée par l’éditeur Apollo.io Inc., elle s’adresse principalement aux équipes de vente B2B. Son objectif : centraliser la génération de leads, la qualification, et l’automatisation des campagnes de cold outreach. À la croisée entre un Sales Navigator, un CRM léger et une solution d’emailing automatique, Apollo.io ambitionne de remplacer plusieurs outils en un unique écosystème.
Ce qui distingue Apollo.io, c’est avant tout son immense base de données enrichie (plus de 275 millions de contacts) et son moteur de recherche avancé qui permet un ciblage ultra-précis. La plateforme propose également des outils d’analyse de performance, des workflows d’email/SMS/outbound intégrés, et des connecteurs natifs (Salesforce, HubSpot, etc.). Elle s’adresse aux structures de toutes tailles et s’intègre aisément dans des stacks existantes. Pour les équipes marketing et sales ambitieuses, Apollo.io promet un vrai saut de performance.
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Nous avons exploré Apollo.io durant plusieurs semaines en conditions réelles, notamment au sein d’une phase de prospection B2B ciblée sur des PME technologiques. L’interface claire permet une prise en main rapide, bien que certaines fonctions avancées méritent un peu de pratique. Ce qui nous a tout de suite marqué, c’est la profondeur de recherche et l’intelligence du moteur de segmentation. Les séquences d’emails simplifient considérablement l’engagement multicanal, avec des options conditionnelles modulables. Nous avons testé la recherche de leads, la création de listes, les séquences, et le scoring. À noter : les performances varient selon la qualité du ciblage, un élément clé à maîtriser pour optimiser sa prospection.
Elle nous a permis d’identifier des milliers de prospects qualifiés avec des filtres précis comme la taille de l’entreprise ou les technologies utilisées.
Grâce à plus de 65 filtres personnalisables, nous avons segmenté des audiences froides avec une précision redoutable en moins de 10 minutes.
Un système de séquences multicanales (email, call, LinkedIn) fluide à configurer, qui a boosté notre taux de réponse de plus de 30%.
Très pratique pour collecter rapidement des leads directement depuis LinkedIn ou les sites corporate, avec enrichissement automatique.
Apollo.io s’adresse principalement aux commerciaux B2B, SDR, Business Developers et sales ops des startups, PME et scale-ups. Les équipes de growth et les Marketeurs orientés outbound apprécieront également la richesse de ses données et ses possibilités d’automatisation. Un profil type ? Un SDR en SaaS en phase d’acquisition clients sur un segment géographique précis. Autre cas pertinent : un SaaS early-stage qui cherche à industrialiser son outreach avec un budget contenu. Pour certains profils moins techniques (freelance, solo marketers), l’outil peut sembler dense en première approche, mais des templates et ressources d’assistance bien conçues les aident à monter en puissance. Apollo.io s’intègre aussi aux grands écosystèmes type Salesforce, ce qui en fait une alternative viable à Outreach.io ou ZoomInfo dans de nombreuses configurations.
Le pricing Apollo.io est assez agressif pour le marché. Une version gratuite limitée existe, permettant de tester la plateforme sans risque. Ensuite, trois plans payants : Basic à 49$/mois, Professional à 99$/mois, et Organization (tarif sur mesure). Le plan Pro débloque les envois automatisés, le scoring et les appels vocaux. Pour les besoins avancés type custom routing ou reporting d’équipe, le plan Organization devient incontournable. Comparé à des alternatives comme ZoomInfo (à partir de 14 000$/an) ou Lusha (moins complet mais à partir de 59$/mois), Apollo offre un excellent rapport fonctionnalités/prix. Attention néanmoins aux éventuels crédits mensuels de contact, qui limitent les usages très intensifs. En résumé, Apollo.io reste accessible pour les startups ambitieuses, tout en offrant une montée en gamme pour les équipes commerciales exigeantes.
0 €/ mois
49 €/ mois
79 €/ mois
Nous avons particulièrement apprécié la profondeur des filtres de ciblage, permettant une segmentation ultra-précise. L’automatisation intégrée des emails, avec conditions personnalisées, allège significativement le travail des SDRs. La base de données à jour est l’un de ses plus grands atouts : emails, postes, technos détectées, tout est enrichi avec fiabilité. Enfin, l’UX est moderne, fluide, et permet de gérer facilement des centaines de leads sans se perdre dans une interface complexe. En testant sur des campagnes multilingues ciblant des CTO en Europe, nous avons observé un taux de réponse supérieur aux moyennes attendues. Apollo.io condense ce qui nécessite habituellement 2 ou 3 outils en une seule plateforme puissante.
La courbe d’apprentissage initiale peut rebuter les non-initiés, notamment sur les règles d’automatisation. Aucun onboarding interactif n’est proposé, ce qui complique la phase de montée en puissance. De plus, la synchronisation email IMAP n’a pas toujours été stable durant nos tests. Enfin, Apollo.io reste fortement orienté vers un usage en langue anglaise : certaines ressources ou champs automatiques ne sont pas localisés, ce qui peut limiter les utilisateurs non anglophones. Une amélioration sur la documentation en français et les intégrations natives CRM plus poussées serait bienvenue.
Les avis Apollo.io sur G2 et Capterra affichent une convergence impressionnante : notes de 4.8/5 et 4.6/5 respectivement. Avec des milliers d’avis positifs, Apollo dépasse les standards habituels pour une plateforme de prospection. Les utilisateurs louent la richesse de la base de données, la puissance de filtrage et l’automatisation fluide. La note moyenne de 4.7/5 confirme que l’évaluation d’Apollo.io est largement positive par rapport à ses concurrents comme Instantly ou Cognism. Le volume important d’avis sur G2 (près de 5 500) démontre une maturité d’usage et une adoption massive. En revanche, Trustpilot n’est pas une source très représentative ici, ce qui limite la lecture complète grand public. Nos propres tests recoupent ces données : fiabilité, logique produit solide, et performance constante.
4.7 (9016)
4.5 (376)
2.3 (805)
Stripe propose une infrastructure de paiement en ligne pour les entreprises.
Wassenger est une plateforme no-code de CRM et d’automatisation pour WhatsApp, permettant aux équipes de gérer le support client, les chatbots et les campagnes marketing.
Affilorama offre des formations, des outils et du support pour apprendre et réussir en marketing d’affiliation.
Le test d’Apollo.io confirme ses promesses : c’est une solution robuste, cohérente, et clairement pensée pour accélérer l’acquisition commerciale. Nous avons été convaincus par sa capacité à combiner prospection, CRM léger et automatisation sans friction. Pour les startups comme pour les équipes plus seniorisées, Apollo.io constitue un avantage concurrentiel tangible. Il ne s’adresse pas à tout le monde : une certaine aisance technique est requise, et l’environnement est anglophone. Mais dans les contextes B2B à fort volume ou forte technicité, il excelle. En comparatif, ZoomInfo est plus lourd et onéreux, Instantly.io plus simple mais moins complet. Si vous cherchez un outil qui peut devenir le cœur de votre stratégie outbound, Apollo.io mérite clairement sa place. Notre recommandation est positive dans 90% des cas, excepté pour les profils très juniors ou full francophones. En définitive, Apollo.io réussit le pari d’un sales enablement tout-en-un, pérenne et puissant.
