Nouveau : Découvrez nos deals SaaS et économisez sur vos outils favoris. →
Tapez le nom d’un logiciel ou d’une catégorie…
CTRL+KTapez le nom d’un logiciel ou d’une catégorie…
CTRL+KNouveau : Découvrez nos deals SaaS et économisez sur vos outils favoris. →
Eric Fleury
Rédacteur Saask
Publié le 25/09/2025
Lusha est une solution de data B2B qui fournit des contacts professionnels et des données d’entreprise fiables et à jour. Elle offre une extension de navigateur, des intégrations CRM et un workflow de prospection optimisé. L’outil permet aux équipes commerciales d’accélérer la génération de leads tout en respectant la conformité.
🎯 Idéal pour : les équipes commerciales et marketing B2B
Lusha est une plateforme SaaS de données B2B qui permet aux professionnels de la vente et du marketing d’accéder rapidement à des informations de contact vérifiées sur leurs prospects. Elle s’adresse principalement aux équipes commerciales qui souhaitent trouver, enrichir et qualifier des leads en toute simplicité.
Lusha se distingue par sa base de données actualisée en continu grâce à des algorithmes propriétaires et ses intégrations fluides avec des outils comme Salesforce, HubSpot, LinkedIn ou Outreach.
Concrètement, vous installez une extension navigateur ou utilisez la plateforme web pour découvrir les emails professionnels, numéros de téléphone ou données d’entreprise d’une personne ou société ciblée.
Sa promesse : accélérer vos cycles de vente en fournissant des données fiables, pertinentes et exportables directement dans vos workflows. Lusha sert aujourd’hui plus de 800 000 utilisateurs dans le monde, de la startup au géant du SaaS. C’est un outil particulièrement populaire auprès des SDR, BDR, account managers et responsables growth.
Please sign in to view the full content.
Nous avons testé en profondeur les principales fonctionnalités proposées par Lusha en nous mettant dans la peau d’une équipe SDR en phase de prospection. Parmi les points qui nous ont marqués : la qualité des données, la rapidité d’accès à l’information et la facilité d’intégration dans notre CRM. Nous avons privilégié les fonctionnalités offertes par l’extension Chrome et la plateforme web, sans explorer dans le détail les options d’API ou la prospection multicanal. Pour chaque cas d’usage, nous avons mesuré le taux de contacts valides, les possibilités d’enrichissement et le gain de temps opérationnel. Nos scénarios incluaient la recherche individuelle sur LinkedIn, les exports de listes depuis Lusha, et le matching avec des ICPs spécifiques.
Très pratique sur LinkedIn : en un clic, nous avons récupéré emails et numéros professionnels avec un taux de validité environ 85%.
Nous avons lancé des recherches ciblées par nom de société et secteur et obtenu des listes enrichies en quelques secondes.
L’intégration HubSpot est fluide : les contacts sont injectés automatiquement, ce qui réduit considérablement la saisie manuelle.
Chaque export consomme un crédit ; des alertes bien pensées permettent de rester informé sans mauvaise surprise à la fin du mois.
Lusha s’adresse principalement aux équipes sales B2B qui veulent accélérer leur prospection commerciale et améliorer le taux de conversion de leurs leads.
Les SDR (Sales Development Representative) et BDR (Business Development Representative) utilisent Lusha au quotidien pour enrichir les informations LinkedIn, contacter directement des décideurs et remplir leur pipe plus rapidement. Les profils marketing et growth y trouvent également un intérêt dans le cadre de campagnes outbound ou de qualification de leads entrants.
Pour les petites structures ou les freelances en prospection commerciale, l’outil peut paraître coûteux, mais il reste abordable au regard de la précision des données fournies. En revanche, les grands comptes et startups en scaling trouveront en Lusha une base robuste pour accélérer leur acquisition B2B à grande échelle. Un outil taillé pour les cycles de vente complexes et les stratégies account-based marketing.
La tarification de Lusha se décline en trois offres principales : Free, Pro et Premium. L’offre Free inclut 5 crédits mensuels pour tester la plateforme. L’offre Pro débute à 29 euros par mois/utilisateur (facturation annuelle), avec 480 crédits/an, tandis que l’offre Premium (79 euros/mois/utilisateur) propose un volume de crédits plus élevé et des intégrations CRM avancées. Les tarifs peuvent varier selon les options personnalisées et les licences d’équipe.
Comparé à des solutions similaires comme RocketReach ou Hunter.io, Lusha se positionne dans une moyenne haute, justifiée par la qualité de sa base de données et la fiabilité des contacts. ZoomInfo et Apollo.io, ses concurrents haut de gamme, sont souvent jugés plus chers, avec un onboarding plus complexe. L’architecture tarifaire de Lusha est claire, mais attention aux coûts cachés liés à la surconsommation de crédits, notamment si vous prospectez à volume élevé. Le ROI dépendra directement du taux d’utilisation réel et de la conversion commerciale générée.
0 €/ mois
39 €/ mois
79 €/ mois
Accès rapide à des données fiables : nous avons pu identifier des décideurs clés en un clic, avec des taux de bounce très faibles.
Interface fluide et moderne : la prise en main s’est faite en quelques minutes, notamment sur l’extension Chrome.
Intégrations utiles : nous avons connecté HubSpot et Zapier en moins de 10 minutes, optimisant ainsi le traitement des leads. La synchronisation automatique évite les imports/exports laborieux.
Bon support client : toutes nos demandes ont obtenu une réponse en 24h avec des conseils concrets. L’expérience d’onboarding est structurée et rassurante. Au global, Lusha répond à ses promesses : enrichissement rapide, prospection efficace, intégration fluide.
Le système de crédits est parfois limitant, notamment si l’on cible un gros volume de prospects en daily. Il faut bien suivre sa consommation.
Peu de transparence sur les sources de données, ce qui peut poser des questions sur la RGPD en Europe. Aucune interface en français disponible.
Enfin, les utilisateurs en dehors des États-Unis peuvent constater une légère baisse de précision sur les numéros français ou DACH. Une meilleure couverture internationale serait bienvenue.
Sur G2, Lusha obtient une excellente note de 4.3/5 basée sur 1550 avis. Sur Capterra, le score est également de 4.3/5 avec 109 avis. Cela reflète une forte satisfaction globale, avec des éloges constants sur la rapidité d’accès à l’information et la précision des contacts. En revanche, Lusha n’est pas noté sur Trustpilot.
Si l’on compare à des acteurs comme ZoomInfo (4.4 sur G2) ou Apollo.io (4.6), Lusha se maintient dans le haut du panier du marché des données B2B. Les utilisateurs soulignent surtout l’intégration fluide avec LinkedIn et les CRM, ainsi que son pricing plus abordable que des outils plus complexes. En synthèse, les avis Lusha sont largement positifs avec peu de critiques récurrentes, ce qui confirme notre propre ressenti après test.
4.3 (1535)
4.1 (394)
1.5 (674)
Stripe propose une infrastructure de paiement en ligne pour les entreprises.
Wassenger est une plateforme no-code de CRM et d’automatisation pour WhatsApp, permettant aux équipes de gérer le support client, les chatbots et les campagnes marketing.
Affilorama offre des formations, des outils et du support pour apprendre et réussir en marketing d’affiliation.
Notre test de Lusha confirme sa proposition de valeur pour les pros de la prospection B2B : données de qualité, simplicité d’usage, intégration directe dans les workflows commerciaux. L’utilisation conjointe de la plateforme web et de l’extension Chrome permet un travail ultra rapide et efficace, particulièrement pour les équipes SDR et les responsables acquisition.
Si vous cherchez une alternative plus économique, RocketReach peut être envisagé mais avec une qualité de données généralement inférieure. À l’inverse, des outils comme ZoomInfo sont plus puissants mais bien plus chers et complexes à déployer. Lusha se place donc intelligemment entre les deux : puissance maîtrisée et retour sur investissement rapide.
Nous le recommandons pour toutes les entreprises B2B disposant d’au moins un process de prospection structuré. Si vous êtes en phase de scaling commercial, Lusha vous fera gagner des semaines de prospection. Il ne remplacera pas une stratégie outbound bien pensée, mais il la démultipliera. Une solution taillée pour le business development d’aujourd’hui.
